核心业务
Core Business

成功案例
Cases

当前位置 >> 首页 >> 公司新闻 >> E.up解读商业地产招商知识与规划思路

E.up解读商业地产招商知识与规划思路

发布时间:2014/1/8 17:11:33 新闻来源:E.UP

    E.up解读商业地产招商知识与规划思路:商业地产招商工作与规划之间存在着紧密的联系,拥有良好的招商规划思路不仅能够帮助商业地产招商公司走出在工作中的困惑,同时将会有更宽阔的规划眼界。

   商业地产招商观点
   (1) 思路决定出路 (根本的创新是思想的创新)
   (2) 资源决定策略 (实事求是,务实是操作的出发点,整合须有基础,有局限性)
   (3) 战术决定战略 (执行力是关键,三分战略七分执行)
   (4) 专业决定品质 (专业分工的重要性)
   (5) 过程决定结果 (节点推进与中间操作的重要)
   (6) 地段决定定位 (在正确位置作正确的产品,地段即地脉,项目要顺应地脉,顺势而为)
   (7) 客户决定形象 (按照客户的期望去塑造项目形象). 
   (8) 落差决定性价 (三星级成本,四星级产品, 五星级形象)

   商业地产招商主力店评估方法:

   主力店招商有一系列的具体要求,而不是发展商认为这个项目好就能够招商成功,这其中有一个对项目的市场判断问题。
对于发展商而言,认清商业和住宅开发之间的区别是最重要的。全国几乎所有的发展商都存在这样一种情况,盲目地进行设计。当初有开发商找我做设计,我就认为,应该先明确了业态、招商渠道以后再做设计,否则招商会有压力。同样是商业地产,它们的定位是不同的,像体验式的商业,咖啡、休闲、娱乐、电脑这类游戏设施可以兼容,还有一些业态是无法互相兼容的。有的Shopping Mall是家具城,有的是建材城,它们的定位是不一样的。即使同是大型业态,如沃尔玛、家乐福,或者国内的联华超市,也首先得明确商业态的形式。


另一方面是专业顾问机构的重要性。国内发展商对此基本没有认识,所以导致专业化的顾问机构在国内没有市场。大部分发展商基本上是自己做招商材料,文字表述写得一塌糊涂,没有逻辑层次和卖点诉求,多数人根本看不懂发展商到底要招什么类型的。招商前几页总是自己很在乎的如政府领导的题词,而国外的企业、财团、连锁店看中的却是市场分析、财务分析等,中国恰恰缺乏这些信誉保证。全世界能够做大型商业地产评估、资源整合、主力店招商,以至介入到最后管理和实施的顾问公司不会超过十几家。因此目前专业顾问机构在国内还没有形成市场。
发展商都以为自己能够招商,但实际上是很困难的。像家乐福这样的连锁店,进中国的目的是为了挣钱,因此对项目一定认真评估,否则不会轻易投资。他们会把钱花在物业上,但不会自己成立一个开发公司。市场如何,开发商的房子如何,开店的效益如何就需要做专业的评估。国内如果提供不了这方面的评估,就需要像顾问公司这样的中间人。毕竟发展商提供的可行性报告是代表发展商的利益,作为国外的连锁店,需要一个代表它自己利益的机构进行评估。中介机构就是起这个作用。这样的顾问公司的作用就是整合资源。如果能够找到非常好的渠道,招几家主力店进来,把几十万平米的Shopping Mall撑起来就变得很容易。大的主力店机构比较强大,各个部门的职责、职权都比较明确。国内的发展商想找他们谈,却不知道该找哪一级部门,更需要通过中介机构这样的特殊合作顾问关系。

上海彼上投资管理有限公司,专业商业地产招商10多年,欢迎免费来电咨询:021-6728-3786.

 


上一篇: E.up商业地产策划案:武汉首义广场
下一篇: 彼上商业地产策划案:河南驻马店爱家购物中心

沪公网安备 31011202004906号