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商场招商时如何才能做好市场定位

发布时间:2014/6/25 11:08:40 新闻来源:

  商场招商是比较复杂的过程,同时也非常关键,位置、地段、市场等都是需要考量的因素,其中最重要的就是要做好市场调查、市场地位,这才是商场和商业地产招商的关键核心所在。

  首先要针对需求做调查,这是最关键的因素,商场招商时,客户所关注的也是人气、消费群体、消费水平等因素。所以就需要对当地的市场需求和消费者的消费观念做详细的了解,然后根据商场在当地商业圈所处的位置或可辐射的范围情况做出判断。对此,才可以为你的商场做出明确的市场定位——做专业的服装商场?电子电器商场?小商品商场?农副产品商场?还是一个综合性的百货商场?

  其次要制定完善的商场招商、商业地产运营等一系列的规章制度,包括租赁合同。还要知道如何吸引商家进驻?任何一个商家最害怕进驻那些没有自身定位,没有明确目标,没有档次划分稀里糊涂的商场,这种稀里糊涂让大家进驻的商场由于没有特色,最终都回落的很难堪的下常没有特色的商场消费者是不愿意逛的,要让商场内每一个商家都有特色,商场本身的定位要明确,要有特色。

  有了明确的规划之后,商场招商和运营管理就会变得很轻松,而良好的市场定位更保证最终的收益。同时还可以根据市场定位为商场制定远景和目标,并根据这些制定长远的计划。


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